Онлайн-школа

Заказчик

Крупнейшая общеобразовательная онлайн-школа в России, предоставляющая образовательную программу по всем предметам школьной программы с 1 по 11 класс. Школа предлагает очные онлайн-занятия в режиме реального времени, индивидуальный подход к каждому ученику, подготовку к контрольным и экзаменам, а также дополнительные факультативные курсы.

Задачи

Настроить рекламную кампанию в Instagram для:

• привлечения новых учеников по всем классам (1–11);
• увеличения регистраций на бесплатные пробные уроки;
• повышения узнаваемости бренда как полноценной онлайн-школы;
• формирования устойчивой воронки продаж, которая будет конвертировать интерес в оплату обучения.

Основной фокус был на комплексном продвижении, которое демонстрирует не отдельные курсы, а полноценную образовательную платформу, где школьники получают все необходимые знания и поддержку.

🎯 Целевая аудитория

Для эффективного таргетинга аудитория была сегментирована:

1. Родители школьников (1–11 классы)
   • Основная целевая аудитория, принимающая решения о выборе школы;
   • Интересуются качественным и безопасным обучением, гибким графиком и возможностью индивидуальных занятий;
   • Готовы инвестировать в долгосрочное образование своих детей.
2. Сам школьник
   • Подростки, заинтересованные в комфортном дистанционном обучении;
   • Хочут улучшить оценки, подготовиться к ОГЭ/ЕГЭ и освоить дополнительные предметы;
   • Ценят интерактивность и современные онлайн-инструменты.
3. Учителя и репетиторы
   • Ищут платформу для организации дистанционного обучения;
   • Могут рекомендовать школу ученикам и коллегам.

Инструменты таргетинга:

• Географические настройки по регионам с высокой концентрацией потенциальных клиентов;
• Интересы: онлайн-образование, подготовка к экзаменам, образовательные платформы;
• Поведение: активные пользователи Instagram, взаимодействующие с образовательным контентом;
• Look-alike аудитории на основе текущих учеников школы.

Такой подход позволил точно настроить рекламу на заинтересованных пользователей, повысив релевантность объявлений.

🛠️ Подготовка рекламной кампании

1. Анализ конкурентов

Был проведен детальный анализ конкурирующих онлайн-школ:

• изучались рекламные материалы и форматы объявлений конкурентов;
• выявлялись успешные подходы, а также ошибки в коммуникации;
• определялись ключевые точки дифференциации.

Результатом стало решение: акцентировать внимание на полноценной образовательной программе, индивидуальном подходе к каждому ученику и квалифицированных преподавателях.

2. Настройка таргетинга

Таргетинг был максимально точным:

• родители 30–50 лет;
• школьники 10–17 лет (для продвижения напрямую подросткам);
• интересы: школьное образование, подготовка к экзаменам, онлайн-курсы;
• поведенческий таргетинг: пользователи, часто взаимодействующие с образовательными аккаунтами;
• ретаргетинг: пользователи, просмотревшие страницу школы, но не оставившие заявку.

Также были подключены look-alike аудитории для масштабирования охвата без потери качества лидов.

3. Создание воронки продаж

Воронка включала несколько шагов:

1. Привлечение внимания: яркие креативы с визуализацией онлайн-занятий и преимуществ школы;
2. Вовлечение: мини-уроки, тесты, полезные советы и интерактивные задания в сторис;
3. Конверсия: прямой призыв к записи на бесплатный пробный урок;
4. Повторное вовлечение: ретаргетинг на пользователей, которые проявили интерес, но не записались.

Воронка обеспечивала постепенное знакомство с школой и формирование доверия к образовательной платформе.

И получили такие результаты