Спорт fight

Заказчик

Интернет-магазин экипировки, одежды и аксессуаров для единоборств, бойцов и спортсменов. Целевая аудитория: мужчины и женщины 18–45, активно занимающиеся спортом, ищут качественные товары и советы по экипировке и тренировкам.

Задачи

Основная цель проекта заключалась в значительном увеличении целевых переходов в Instagram‑магазина. Для этого требовалось привлечь максимально релевантную аудиторию, заинтересованную в спортивной экипировке и аксессуарах.

Второй ключевой задачей было эффективное снижение стоимости заявки и продаж, осуществляемых через социальные сети. Для этого необходимо было оптимизировать рекламные кампании, таргетинг и креативы, а также грамотно выстроить коммуникацию с потенциальными покупателями, чтобы максимизировать отдачу от вложенного рекламного бюджета и повысить рентабельность рекламы.

Решения команды

🔍 Анализ

Для начала была проведена глубокая аналитика текущего присутствия бренда в Instagram. Мы внимательно изучили типы публикаций, которые уже публиковались, их частоту, а также уровень вовлечённости подписчиков — лайки, комментарии, сохранения и репосты. Это помогло понять, какие форматы контента вызывают наибольший отклик у целевой аудитории.

Параллельно был проведён детальный конкурентный анализ аккаунтов ведущих игроков на рынке спортивной экипировки. Мы выявили успешные стратегии, а также “болевые точки” аудитории, которые можно было использовать для повышения интереса и вовлечённости подписчиков. Особое внимание уделили типам контента, тематике публикаций, а также стилю коммуникации конкурентов.

🗂 Коммуникационная стратегия

На основе полученных данных была разработана подробная стратегия коммуникации.

Тон коммуникации был выдержан в экспертном, но при этом дружелюбном и живом стиле, способствующем росту доверия и лояльности.

📈 Таргетированная реклама

Для привлечения максимально релевантной аудитории была настроена таргетированная реклама с двумя основными типами кампаний:

Кампании на трафик с целью привлечения пользователей на посадочную страницу Instagram Shopping, где они могли ознакомиться с товарами и сделать покупку

Кампании на конверсии, направленные на получение заявок напрямую через Direct.

Основные сегменты таргетинга включали любителей ММА и других единоборств, фанатов фитнеса и здорового образа жизни, а также тренеров и активных спортсменов.

Для повышения эффективности рекламы регулярно проводились A/B тесты различных креативов — сравнивались фото и видеоформаты, обзоры и лайфстайл контент, что позволило определить наиболее эффективные варианты для разных сегментов аудитории.

Результаты за 30 дней